Агенты размещают фейковые объявления о сдаче складов, не снимают с рекламы уже сданные объекты, вкладывают большие деньги в рекламу и продвижение, занимаются этим 24/7. Простой собственник склада не может конкурировать с ними на равных. Арендатор просто не видит реальные объявления в толще фейка!
И сам поченю генератор...
И сам сдам налоговую декларацию...
И сам пошью себе брюки...
И сам найду себе склад...
Конечно, это лучший вариант! (нет)
Можно открыть бесплатные доски объявлений, прозвонить все возможное объявления, пообщаться со всеми агентами, собственниками и тд. Потратить на это уйму времени.
Но. Соббственники -- врут. Агенты -- врут. Объявления, в большинстве своём, -- фейковые. А время вы потратите своё. Личное.Какую зарплату вы платите своему сотруднику, которому ставите непрофильную задачу по поиску помещения? Сколько времени у него уйдет на поиск склада? Обладает ли он компетенцией, что бы отличить хороший вариант от плохого?
Давайте посчитаем:
Секретарь Светлана получает зарплату 50.000р.
На поиск склада она потратила уже 3 месяца, посвящая поиску половину своего рабочего времени.
Светлана уже потратила ваших 50.000р * 3 месяца / 2 = 75.000р, а склад ещё не нашла (я это знаю, потому, что вы зашли на этот сайт).
ЛайфХак: попросите найти склад свого логиста/начальника склада/комдира, они найдут склад быстрее!
Но и человеко-рублей потратят больше.
Существует много агентств недвижимости. В том числе специализированных, которые занимаются только складами. Обращусь к ним!
Страшная правда: агенты предлагают вам только те склады, которые платят агентам агентское вознаграждение! (неожидано, да?))
Соответственно, те склады, на которых агент ничего не заработает -- вам не предложат!
А среди них есть очень много интересных вариантов.
ps. Про то, что агентское вознаграждение напрямую зависит от стоимости аренды и агенту не выгодно предлагать вам дешёвые варианты, тактично умолчу.
+ рано или поздно вы подпишете договор
- на это уйдёт очень много времени
- собственники могут скрывать важные недостатки склада от арендатора
- у вас будет меньше аргументов для торга
+ вы не потратите дополнительных ресурсов
- наврятли у вас в штате есть человек, ежедневно занимающийся поисками новых складов
- ваши сотрудники будут временно отстранены от своих первоочередных обязаностей
- всё равно придётся общаться с агентами и тратить время на фейковые объявления
+ вы получите больше информации о складах, чем вам рассажет о нём собственник
+ часть работы агент сделает за вас
- не получите арендных каникул, либо получите их меньше, чем даёт собственник
- агенты не предложат вам варианты, которые им невыгодно предлагать
Большинство складов, для поиска арендаторов, используют следующие инструменты:
1. собственный отдел продаж
2. рекламный бюджет на размещение объявлений на Авито, Циан, Яндекс.Неджижимость и тд.
3. дают арендные каникулы на перезд
4. привлекают специализированных агентов
Давайте разберём каждый пункт поподробней.
Часто работа строится по такому принципу. Если склад крупный, помещений у него много, то собственник имеет свой отдел продаж и рекламный бюджет. Если склад небольшой, то он не в силах конкурировать с крупными игроками и привлекает арендаторов через специализированных агентов и местных риэлторов, выплачивая последним агентское вознаграждение, либо предлагая арендные каникулы, если клиент пришёл напрямую, без агента. Подвох заключается в том, что агент забирает ваши арендные каникулы в виде своего агентского вознаграждения! Тоесть именно вы, оплачиваете его услуги, хотя на словах всё обстоит иначе.
-- Мы не можем вам дать месяц арендных каникул на переезд, так как оплачиваем агентское вознаграждение агенту, который работает для вас бесплатно!
Вам предлагают их агенты, потому, что они уверены в том, что этот склад заплатит агентское вознаграждение. Склады, которые не выполняют свои обещания по оплате вохнаграждения агентам, клиентов не получают. Клиент — товар.
Вы хотите получить конкретную информацию о складе, а агент хочет получить агентское вознаграждение за привлечённого клиента. Название клиента прописывается в акте регистрации клиента, по которому выплачивается вознаграждение.
Нет названия компании — нет акта — нет вознаграждения.
Менеджер отдела аренды отчитывается перед своим руководством о количестве звонков, количестве проведённых встреч, количестве выставленных коммерческих предложений. Каждый этап воронки продаж подсчитывается и анализируется. Эффективность менеджера по продажам оценивается не только по количеству подписанных договоров, но и по каждому этапу воронки продаж
Вы выбираете склад, а склад выбирает арендаторов. Возможно, они в вас не видят долгосрочного партнёра. Любой профессиональный консультант, перед встречей, подскажет вам что говорить можно, а что нет. На чём сделать акцент, а о чём лучше промолчать.
Одна голова — хорошо, а две — лучшее.
Хорошие помещения не простаивают без арендатора. Спрос, на рынке складской недвижимости, превышает предложение. Хорошие помещения надо присматривать до того, как они освободились и перед тем, как они попали в рекламу на всем известные доски объявлений.
— А свою машину вы продать дороже, чем покупали несколько лет назад, не хотите?
К сожалению, реалии таковы, что это маловероятно.
Но можно попробовать убедить вашего текущего собственника в неповышении аренды/ставки хранения. Это отдельная услуга, звоните.
фильм Социальная дилемма
Да, именно в таком порядке
ХолодМороз.ру
#1 в теме аренды холодильных и морозильных складов.
500+ охлаждаемых складов по всей России
ВсяОтветка.ру
1.300+ складов ответственного хранения.
С фотографиями, описанием и характеристиками
Ответка.ру
Первый агрегатор складов ответственного хранения
Для компаний с запросом от 100 до 300кв.м. отапливаемого, либо охлаждаемого склада
Для компаний с запросом от 300 до 3.000кв.м. отапливаемого, либо охлаждаемого склада
Для компаний с запросом от 3.000кв.м. отапливаемого, либо охлаждаемого склада
Для компаний из регионов, ищущих склад в Московской области
* актуально и для аренды и для ответственного хранения
Мы так же, как и вы, не любим пустых разговоров! Поэтому...
Там и фотографии удобней рассматривать и ссылки пересылаются